Fondé en 2008, Snowleader est l'un des principaux détaillants d'équipements sportifs outdoor en France. Leur site internet est présent sur sept autres pays européens, mais il ne possède pas la même notoriété sur les autres marchés qu’en France. Snowleader a donc décidé de se concentrer sur le marché allemand avec pour objectif d'augmenter son chiffre d'affaires en Allemagne de 150 %, tout en maintenant ou augmentant son retour sur les ventes publicitaires (ROAS).

Snowleader a d'abord cherché à optimiser l'algorithme de Google Ads en changeant le modèle d'attribution, qui est passé de linéaire à basé sur les données. Ils ont ensuite amélioré leurs campagnes existantes en ajoutant des annonces de recherche réactives (RSA) avec une efficacité d'annonce "excellente". Enfin, ils ont su tirer le meilleur de l'automatisation en lançant des campagnes Smart Shopping et en utilisant des stratégies d'enchères de ROAS cible (tROAS) sur toutes les campagnes de recherche.

Partenariat avec Ikom : Nous avons travaillé avec Snowleader afin de mettre en place les meilleures pratiques Google Ads, comme le passage à un modèle d'attribution basé sur les données pour les actions de conversion.

Suite à ces optimisations, les ventes de Snowleader sur le marché allemand ont doublé. Les revenus des campagnes ont augmenté de 157 %, avec un trafic plus qualifié, une hausse du taux de clics (CTR) de 66 % avec un taux de conversion en augmentation de 45 %. La combinaison de RSA optimisé, de Smart Bidding et de l'attribution guidée par les données a aidé Snowleader à atteindre son objectif en très peu de temps.