Case Studies
Une baisse des CPC maîtrisée sur la marque DRAWER, dans un contexte d’enchères tendues
Une stratégie d'enchères à la performance et au meilleur coût
-42
%
de CPC moyen
+0,3
%
de taux d'impression
+52
%
de ROAS
Le Challenge
Face à l'inflation généralisée des enchères, notamment sur les campagnes de marque, Drawer a vu le CPC de ses mots-clés marque (exact et expression) plus que doubler en un an.
Cette augmentation s'explique par l'inflation globale, une concurrence accrue (de nouveaux entrants) et l'exclusion de la marque des emplacements SEARCH des campagnes Performance Max.
Cette situation mettait en péril la rentabilité de la campagne marque, et maintenait une forte pression sur les coûts publicitaires.
L'approche
L’agence ikom a testé une nouvelle stratégie d’enchères pour les campagnes de marque : assouplir le tROAS cible au profit d’un capping de CPC max via une stratégie de portefeuille dédiée.
L'objectif était de réduire les CPC sans nuire à la visibilité.
Les résultats
Cette approche a permis d'optimiser les coûts tout en maintenant les positions clés sur la SERP.
